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      三精資訊

      打造健康產業的領導品牌,持續發展的百年企業。

      乘風破浪創新路,勤耕力作助增長

      時間:2020-08-28 來源:黨群工作部 張鵬 瀏覽次數:3456次

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       他,叫邱伯臣是哈藥三精營銷部部長,2005年畢業進入哈藥工作近15年,從質量技術到生產再到產銷協同,歷經7個崗位的磨煉,從職場小白成長為熟知整個企業產、銷體系流程的業務精英。他始終保持拼搏、創新、奉獻、擔當的精神,把挑戰當機遇,認真鉆研業務,虛心學習,不斷超越自我,勇做三精日化產品的開拓者。


       勇擔使命,開拓三精日化新領域


       邱伯臣主要負責營銷支持和三精日化產品的產銷工作,他一邊要對集團營銷公司提供支持,一邊還要負責三精日化產品從生產到銷售的全鏈條運營。對于邱伯臣乃至三精來說,日化產業是個完全陌生的領域。新人員、新產品、新業務,一切對于他來說都是全新的。組織架構、人員分工、業務流程的創建、各項制度的建立,既要符合SAP業務流程,又要符合財務制度等公司的各項管理。這是一個從無到有的過程,其中的艱辛只有邱伯臣自己知道。

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       他已經記不清有多少個加班的夜晚,也記不清與項目組開了多少次溝通會,更記不清梳理了多少遍業務流程。他憑著勇于擔當、敢于拼搏的精神,愣是把這場硬仗給打贏了。產品開發已形成完整的產品體系,2019年三精日化產品開發了雙黃連和參皇兩大系列,牙膏、香皂、面膜、護手霜四個品類,27個品規。目前,還有7個品規的產品升級和控油祛痘系列產品的開發,預計年底之前能夠上市。


       線上線下聯合出擊,應對市場迎挑戰


       目前,日化產品線下銷售已有47個區域經銷商,覆蓋了19個省份,銷售額也在穩步增長。但是,邱伯臣認為隨著科技的不斷發展,電子商務的日益成熟以及各種網絡銷售平臺的出現,網絡營銷對產品市場有著舉足輕重的影響。邱伯臣通過不斷學習嘗試與實踐,2019年成功在天貓和京東平臺開設了企業店鋪,并實現了自主運營。疫情期間邱伯臣看準時機,整合線上線下的銷售網絡,線上平臺2月份單月銷量突破20萬元,同時解決疫情快遞發運難題,保證正常發貨。2020年上半年線下銷量同比增長11%,線上銷售額增長了160%。

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       勤于摸索,努力學習,不斷提高業務能力


       電商銷售是一個高速發展的渠道,同時大量的代運營公司和團隊如雨后春筍般出現,很多經銷方也傾向選擇知名藥企合作,為其產品背書。邱伯臣認為三精具有七十年積累下來品牌優勢和價值,但任何一次不成功的品牌輸出,都會對品牌價值造成巨大的影響,同時還需要承擔前期大量投入的風險,所以,邱伯臣團隊無論是線上還是線下銷售始終堅持自主運營。嚴把產品輸出關,以優良的產品品質在市場上展示三精的品牌形象。邱伯臣不但加強自身日化領域銷售知識學習,還培養出了一支線下招商團隊和線上電商運營團隊。做到了真正把產品和市場都掌握在自己手里。

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       統一思想,緊跟步伐,助力三項制度改革


       三精勞動關系調整工作已基本完成,目前正在開展績效合約的簽訂工作。邱伯臣認為績效管理是現代企業管理的中樞和關鍵,每位員工都應該有績效考核,以績效考核為標準嚴格要求自身,用指標達成效果來評價工作的質量和成績。為此他認真學習公司下發的學習資料,保證在三項制度改革中,全面考慮解讀實施方案、迅速推進落地執行、快速反應解決突發問題,確保按時間進度組織完成所有工作,為六場必贏之仗貢獻自己的力量。


       踐行企業文化,鑄就哈藥擔當。邱伯臣以拼搏奉獻的敬業精神,為哈藥的發展注入活力,彰顯了一名哈藥人的責任擔當。


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